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“芙蓉王”常开不败 品牌之道是坚持

 家喻户哓的“芙蓉王”系列香烟风行全国的背面,有一段不为人知的艰辛和对品牌的据守。

                                                                      

 

湖南中烟公司主任配方师刘东山在实验室分配烟丝

  刘东山,中共党员,湖南中烟公司主任配方师。“芙蓉王”系列卷烟便是从他手中诞生的。2011年6月14日,面对媒体记者,他说起“芙蓉王”背面的故事就如同在讲述自己的人生。

  从35.8万箱到100万箱

  刘东山和许多出生于建国初期的人相同,从校园出来还没踏入社会就先被下放到乡村训练。1975年他进入常德卷烟厂,担任过操作工、工艺员。为了把本职作业做好,他经常在作业之余学习卷烟工艺和卷烟配方知识。这让他不但技艺出息,也积累了不少名贵的经历。

  他有一个厚厚的簿本,上面记满了不同年份和区域的烟草口感。这些都是他亲面试吸得来的一手材料。任何烟叶只需经他一吸一吐,“身份”立刻曝露无遗。

  1994年,常德卷烟厂做出开发“芙蓉王”高级卷烟产品的决议计划,刘东山作为配方设计的首要设计人员。他打破传统工艺,创出一种新风格,市场认可度逐年呈井喷式的增加。当年的产销仅35.8万箱,到2010年产销规划达到86.6万箱,预计2011年将打破100万箱。

  品牌之道是坚持

  “芙蓉王”关于质料的要求苛刻,让出产关于优质烟叶的需求对立随着产值的增大日益突出。

  “大约在1998年的时分,受质料制约的情况现已很严重了。烟叶没有了,‘芙蓉王’的出产面临停产。”刘东山回忆。而这时,有人提出更改配方来应对质料危机,这在其时是最直接最有用的方法。可是刘东山断然拒绝。

“那样做,会影响‘芙蓉王’的质量。我坚决不同意,也不在报告上签字。”他说。他力劝领导,不能为了产值而献身质量。最终工厂采用了他的意见,出产“芙蓉王”的车间全部停产。他说:“质量肯定不能有变化,哪怕这个品牌我们一年不做,品牌还在那里。假如急于求成,不管质量,那么一个牌子倒起来飞快的。”

  尔后,“芙蓉王”还由于质料短缺停产一次。

  不过,他的坚持保护了品牌的高质量,获得了消费者的认可。“芙蓉王”成功了,销量连年快速上升。

  用科技攻关化解质料供给缺乏

  “芙蓉王”越做越火,可是产能与烟叶之间的供需对立也越来越突出。总是停产肯定不是处理的方法。于是刘东山又开端了艰辛的研讨和技能攻关,力破原材料供给瓶颈。

  他和研讨团队拟定了切实可行的处理方案,而最有用方法的便是研讨配方技能,活跃拓展烟叶使用范围。

  刘东山自己都不记住他们为质料的问题进行过多少次评吸、分析、试验和验证。经过大量的实践,最终使国内烟叶使用产地由云南、贵州、四川、湖南等少数几个小产地扩展到现在的20多个产地;进口优质烟叶由原来单一的津巴布韦扩展到赞比亚、美国、南非、巴西和马拉维等国家。

  质料问题处理了,“芙蓉王”品牌不断发展壮大,在1999年至2010年,刘东山先后掌管开发了“芙蓉王(蓝)”、“芙蓉王(钻石)”等8个规格产品的烟叶配方。同时,他在研讨配方一开端就留意运用各种新技能有用下降卷烟焦油和其他有害物质含量。2010年在职业组织的卷烟危害性指数抽查中,“芙蓉王”的卷烟危害性指数在所有国内卷烟产品中最低,位居职业榜首。

  模块配方让“芙蓉王”常开不败

  刘东山常说,自己所做的一切要无愧于组织,要对得起企业的信任。

  现在现已58岁的刘东山一直在考虑他退休后,如何让“芙蓉王”品牌能一直延续下去。

  “有些品牌,由于核心技能人员离开,就搞不下去了,或许越做越差。我不能让‘芙蓉王’这样。”他说。

  他除了带好学徒培养好接班人外,还创造性地根据各地烟叶的特点和“芙蓉王”的风格,按不同类型的烟叶进行组合,研发了模块式配方。“这样,我退休后不管谁来管配方,‘芙蓉王’品牌都可以一直按形成的口味风格延续下去。”他快乐地说。

  刘东山的坚持让“芙蓉王”品牌有了市场口碑;他的孜孜以求,让芙蓉王做大做强;他的忘我为公让“芙蓉王”品牌生生不息。“芙蓉王”成功的背面是一个共产党员一生坚持与奋斗的勉励故事。



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