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湖南中烟白沙香烟的发展之道

本年第一季度,湖南中烟工业有限责任公司白沙(硬精品三代)完成销量4.4万箱、同比增加1946.6%,销量和增速均位居行业十大优异卷烟新产品之首。

一个品牌、一款产品要想长盛不衰殊为不易,特别对于白沙(硬精品三代)这种基于经典之上的晋级换代产品而言,能在层出不穷的新品卷烟中获得如此骄人的成绩,更显得难能可贵。



紧跟年代开展的脚步,在传承中不断创新,白沙(硬精品三代)敏捷生长为卷烟商场爆款产品,让白沙这个诞生40多年的全国闻名卷烟品牌百尺竿头更进一步,在激烈的商场竞争中展现出勃勃生机。

既做多品微量,更做单品海量

白沙品牌于1975年在长沙卷烟厂创牌,以其独特的风格吸味、较高的科技含量、广泛的烟叶配方,至今仍被津津有味,具有很多忠实粉丝。1988年白沙被评为全国28种名优卷烟之一;1995年白沙(精品)上市;2002年白沙品牌获得全国驰名商标和中国名牌产品殊荣;2003年白沙(精品二代)推出,进一步奠定了白沙品牌作为中高档卷烟的位置。

借助鹤舞白沙,我心飞翔成功的事情营销、抢先的科技优势,2002年至2006年,白沙品牌接连5年蝉联全国卷烟销量冠军,2003年销量打破100万箱,2007年打破200万箱,2011年打破300万箱,此后销量一直坚持在全国单品牌卷烟销量的前列,成为全球销量排名前十位的大品牌。

但随着开展环境的改变,白沙品牌销量很大、结构不高的瓶颈日益闪现,迫切需要与时俱进,紧跟群众消费晋级的脚步。

怎么将国家局品牌要做大,标准要做精,价格要上扬的要求赶快落地?湖南中烟人不断求索。2014年,湖南中烟明确提出和全国独立成篇、芙蓉王高端打破、白沙烟基座上移品牌战略,开始着手对白沙品牌进行提质晋级,不断加强新产品的研制,但效果并不明显。

万众创新,只争朝夕。湖南中烟党组书记、总经理卢平在2015年作业报告中明确提出要坚持以顾客为中心,坚持从商场中来到商场中去,完善工商零三位一体培养品牌作业协同机制,创新品牌运营形式,加强品牌作业室建设,活跃推行品牌经理制。

曩昔,商场营销中心、技术研制中心别离从不同的角度看待商场、看待产品,但在品牌作业室和品牌经理眼里,好产品自己会说话,只需打造出顾客认可、物超所值的好产品,好抽美观好玩,顾客才会真正地认可,产品最终才会好卖。

既要有多品微量,更要有单品海量。打造爆款,创建超级IP(知识产权),打造魅力产品,被列入湖南中烟决策层的重要议事日程中。

品牌作业室每周举行例会,每次都有争辩,金点子就在这样的碰撞中发生。

新品布局必须只争朝夕,既要保险,更要活跃主动;既要有理性,更要有激情,要大刀阔斧、撸起袖子加油干。以湖南中烟的体量,一类烟新品不能敏捷上量到1万箱,二类烟新品不能敏捷上量到5万箱,都很难说成功。湖南中烟党组成员、副总经理栾永亮在公司营销作业会议上说。

正是基于对商场的准确掌握和对未来开展的清醒认识,湖南中烟自2016年年初开始,对白沙精品系列进行新一轮的全面晋级。

经过几轮商场测验和反复打磨,白沙(硬精品三代)应运而生。2016年9月,白沙(硬精品三代)正式上市,当年销量200箱,2017年便完成销量6.77万箱。

既要传承经典,还要晋级创新

与许多新品卷烟不同,白沙(硬精品三代)的成功更多地表现在其对于传统经典的继承和针对商场需求的创新上。作为一个深耕商场几十年的品牌,以三代二字命名,这自身便是在向顾客传递一种独特的价值符号。

将白沙(精品)与白沙(精品二代)经典元素融于自身,白沙(硬精品三代)较之前两者,虽然在包装、色调、吸味等很多方面发生了改变,但为顾客提供一包物超所值好烟的寻求一直没有变。

lsquo;白沙品牌40多年的深沉积淀对于咱们无疑是一笔宝贵的财富。lsquo;白沙(硬精品三代)继承了lsquo;鹤的优雅与lsquo;井的深邃这一独特鲜明的品牌形象,一起紧扣年代特征,将年轻、时尚、新锐等元素融入其中。白沙品牌经理肖建新坦言。

在坚持白沙经典风格的前提下,怎么才干愈加杰出精品三代自身的风格特征?好抽是硬道理。咱们在配方中坚持了湖南卷烟醇和的特色,坚持烟草本香,一起杰出坚果香、焦甜香。白沙(硬精品三代)主配方师、高级工程师赵瑜介绍道。

为了让顾客具有更好的体验,白沙(硬精品三代)根据商业客户和顾客反馈的定见,选用了薄壁嘴棒规划,进一步解决了产品吸阻问题和烟气的饱满度问题。

潮流来来往往、经典长久不息。白沙(硬精品三代)在包装上大胆选用类咖啡色的经典、耐看色彩,双鹤图画配以植绒面和镭射鹤纹封口花完成了更精细化的规划,杰出经典形象的一起,也完成了包装材料和规划的创新性打破。

正是这份继承与创新,让白沙(硬精品三代)自诞生之日起,便具有了一份得天独厚的优秀基因。

既有产品叫好,又有商场叫座

商场营销对于新品培养的重要性显而易见。怎么让顾客在最短时间内完成对产品从尝试到认可,从而完成品牌忠实?这对于白沙(硬精品三代)在激烈的二类烟商场竞争中锋芒毕露显得尤为要害。

一个新品培养能否成功,正确的推行思路至关重要,而确定正确的思路则离不开前期很多的商场调研。

为此,湖南中烟在各个销区与商业企业一道,对零售客户及目标顾客进行了包装、吸味测验,确定上架铺面的最有利时机,并针对各个销区别离制定了详细的商场推行方案。

以往新品都在省内先上市,再逐步走向省外商场。白沙(硬精品三代)能不能省内、省外同步上市?

在湖南本地商场以外,浙江、广西既是二类烟竞争比较激烈的商场,一起也是查验二类烟新品开展的重要窗口。

咱们在广西推行lsquo;白沙(硬精品三代)可以获得开展,得益于广西商场开放并且规范,自律合作小组发挥作用比较好,因而lsquo;白沙(硬精品三代)一直呈现量增价稳的态势。湖南中烟驻广西销区经理刘若澜说。

曩昔,新品培养往往有2~3年的培养周期。但在白沙(硬精品三代)的培养上,湖南中烟引进互联网思维,解放思想,能快则快,该快就快,让广大顾客敏捷感受到新产品带来的福利,感受供给侧结构性改革带来的优点。

在销量敏捷增加的一起,湖南中烟坚持要快进但不能冒进的准则,在投进节奏的掌握上,一直坚持稳中求进。截至本年3月,白沙(硬精品三代)只掩盖29个省的184个地市,未来仍有较大的开展空间。

值得一提的是,在新品培养过程中,湖南中烟活跃运用互联网年代线上+线下的互动形式,加强和+生态圈建设。翻开白沙(硬精品三代)的包装盒,顾客便会看到一个非常醒目的二维码,只需掏出手机扫一扫,不仅可以马上查询卷烟真伪,并且可以看到关于产品的海报、视频及H5等产品宣扬和湖南中烟战略开展思路的介绍。一起借助互联网,公司不定期开展与顾客的互动活动,不断增强消费黏性。

靠着品牌的传承、过硬的品质、扎实的营销,白沙(硬精品三代)现在已在二类烟商场中敏捷锋芒毕露。未来,它必将如振翅之鹤,翱翔于蓝天之上。

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