香烟批发

提升店面形象=提升销售效益!

 我叫韦奇,店面位于广西区柳州市桂中大道,周围人流量较大,消费需求也较大,主要运营烟酒、饮料和小食品。      曾经,我虽用心运营,但由于店面有些年初了,店面招牌、店内装饰都较为老旧。再加上平常较忙,店面卫生有时也无法统筹,店内货品乱堆,整个店面较为凌乱,给顾客的印象不是很好,无形中流失了不少客源。因此,我的店面虽处于“旺口”(指消费需求大的黄金地段),但月度盈余水平却较低。为此,我十分苦恼。  

    后来,在客户经理巫慧瑾的辅导动员下,我参加了现代终端整店打造,自己出资2万多元从里到外把整个店面进行了一次大改造晋级。不只植入柳州烟草一致门头,增加广告植入,替换地柜背柜,还对店内的货品陈设进行了重新规划,合理分区摆放。经过改造晋级,整个店面焕然一新,成为邻近一道亮丽的风景线,吸引越来越多的顾客重视,生意也越来越红火了。韦奇的卷烟柜台洁净整洁      自从参加现代终端整店打造后,我才意识到,好的店面形象,很大程度上能进步自己的竞争力。有了好的店面形象,就像有了好的“面子”。但做生意,光是有“面子”不够,还需要有好的“里子”,只有“面子”“里子”都好了,才能不断进步本身盈余水平。      自从参加现代终端之后,我的卷烟运营意识进一步转变和进步。要想不断进步盈余水平,就要依据顾客多元化的需求,不断拓展卷烟产品宽度,强化提升卷烟运营技巧及办法。      我针对邻近有高档酒店、高档住宅区、工作写字楼以及消费水平较高、消费需求多元化的特点,大幅度扩大中高档卷烟的上柜,还要点增加高档“真龙”卷烟品牌规格和数量,基本实现了中高档卷烟的全覆盖。现在上柜卷烟规格133个。      我还积极参与“一组一品”活动,结合本身店面实际,进行个性化的宣扬推介,进一步拉动卷烟动销。同时,针对消费集体的服务需求,充分利用微信、QQ、电话等东西,为顾客提供卷烟预购、送货上门等个性化、贴心的服务,进一步增强顾客对我店的黏度。      参加现代终端后,2017年我店的卷烟销量达到了683条/月,比2016年的月均销量进步121条,卷烟月均毛利达到37485元,同比进步9257元。 

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