香烟批发

谈谈我的销售烟心得



我的店面坐落于四川省青神县东街,烟草构造以高中档烟主导。门面尽管并不大,但大部分平时需要的日常生活用品都能在店内寻找。根据十几年的运营,是我了一些体会心得。
 
感受一:灵活运用室内空间,有效放置货品
 
我的门面只能22平方米,位于核心市区人工流产聚集地,在街道社区的拐角处,并且相邻一家妇幼医院。我灵活运用目前的室内空间,最先将左右两面墙换为玻璃,上下两侧各放一个烟柜,令人一目了然。次之依据女性日用品销售量较为大的特性,在全透明玻璃隔墙边上置放了多种多样知名品牌的女性日用品吸引住消费者。最终在店内三个柜架放入各种日常生活用品,在收银处放置酒、茶、条装烟。根据左右措施,我将这一门面的空间图形充分发挥得酣畅淋漓,大部分能考虑消费者的要求,消费者多了,烟草销售量大自然就上来了。

 
感受二:实价,诚信为本
 
“诚实守信”就是我做买卖的标准。我从不在烟草局以外进烟,不容易售假烟,更不容易廉价反补贴。我十分适配实价,在每包烟上面贴到了烟草局的价格标签,而且严格执行定价来卖,在我这儿买烟的人都很安心,因此我的熟客也多。还记得有一次,有两人在我这儿买来两包“云雾”,抽了一口却说烟不太好,规定退换货也要我赔付精神损失费。我很清晰烟一切正常,一边振振有词地跟她们表述,一边通告了烟草专卖局的稽查队员。经稽查队员评定是香烟后,那两人就垂头丧气地走了。也有一次,有一个外省人入店后却说要三条“芙蓉王”,随后拆卸在其中一条,将单盒包裝上的的喷码根据短消息发至湖南中烟,在回短消息确定是香烟后,才安心地选购了。根据攀谈,获知原先他是做买卖的,常常必须备点高端烟,由于购到过假烟,因此很谨小慎微。有过此次亲身经历后,这一外省人变成我的老消费者,每一月都是到我这儿来买十条上下的高端烟。
 
感受三:科学研究橱窗陈列,突出主题
我就是四川人,对“娇子”知名品牌十分偏爱,我将烟柜放置大门口要道旁,右下方空出四分之一的地区专业放置各种规格型号的“娇子”烟草,其他的地区从上向下先后为雪茄烟、一类烟、二类烟、三类烟、四类烟。在突出主题知名品牌的标准下,种类尽可能多备一点,那样消费者的选择点大,都会挑选到合适自身口感的烟。

 
感受四:积极引导消費,提升市场销售构造
 
我一直喜爱奇特的物品,烟草也是如此。每每有新知名品牌发售的那时候,客服经理都是对我们开展技术专业的具体指导,使我掌握其知名品牌内函、生产商、除味特性这些。每每有消费者进门处,我可以充足把握一些消费者“重口”的心理状态,向她们重中之重推销产品新知名品牌。例如“娇子(时间)”发售的那时候,我都是向新老消费者强烈推荐:“来嘛,尝一尝‘功夫熊猫’嘛,影片你看了了,这一烟包裝精致、烟尘香醇,焦油量低,价钱适度。”还我也这一店在城中心黄金地带,因此我一般会向消费者推销产品价钱较高的烟草,构造高了,我的利润率和盈利就高了。
 
亲身经历十几年的风雨沧桑,我们家店的知名度逐渐变大起來,尽管边上有一家大型商场,但分毫沒有危害到我的运营,我也这十几年来早已造就了一块“金”字广告牌。
 
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